By Winfried Prost
Dr. Winfried Prost, Philosoph und Theologe, ist selbständiger Dozent für Rhetorik und Dialektik. In seinen persönlichkeitsbildenden Seminaren unterstützt er als Berater vor allem Führungskräfte aus Wirtschaft und Politik. Dr. Winfried Prost ist Autor zahlreicher Bücher. Sein Ratgeber "Führe Dich selbst" erschien 1994 bei Gabler.
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1m Analytische Mittel des Durchschauens 43 Durchschnitt sollte das Verhaltnis umgekehrt sein. Die Ubungen, die ich in meinen Seminaren durchftihre, haben mir allerdings gezeigt, welche Schwierigkeiten damit verbunden sind. Selbst bei gro8em Bemtihen und trotz bester Einsieht fallen die meisten Frager gegen ihren ausdrtickliehen Willen immer wieder in geschlossene Fragen zurtick. Das zeigt, daB die inneren Pragungen tiefgreifend sind und erst durch einen gezielten und ausdauernden Ubungsproze8 verandert werden mtissen.
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Geschlossene Fragen gehoren eigentlich nur an zwei Stellen: Ais Vorfragen, urn abzuklaren, ob Gesprachspartner tiberhaupt flir ein Thema oder Problem kompetent oder davon betroffen sind. Ais zusammenfassende Bestatigungsfragen an das Ende von Gesprachen oder Gesprachsabschnitten, urn definitiv zu klaren, daB man einander richtig verstanden hat, und urn Ubereinktinfte festzuklopfen. " Viele Frager lassen sich dadurch aus der Ruhe bringen, bessem ihre Fragen nach oder fangen selbst wieder an zu reden.