By Philipp Keiper, Aeschylus
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2. Aufl. 61 ff. 26 B. Theoriebildung denbindung42) und ohne Involvement ist eine psychologische Kundenbindung kaum vorstellbar. Jedoch ist für das Marketing entscheidend, dass dieser Zustand eine Prädisposition des Individuums darstellt und sich nur schlecht durch einen gezielten Einsatz des Marketing-instrumentariums beeinflussen lässt. Eine Literaturrecherche zum Thema ‘Zufriedenheit’ zeigt eine überwältigende wissenschaftliche Auseinandersetzung mit diesem Konstrukt. Seine Untersuchung ist verlockend, da sich aus den Ergebnissen direkte Handlungsansätze zur Bindung von Kunden ableiten lassen.
Dies erklärt, warum Vertrauen hier eine zentrale Rolle spielt. Es ist eine der fünf Kardinaltugenden, zu denen neben dem Vertrauen auch Menschlichkeit, Rechtlichkeit, Höflichkeit und Weisheit zählt. Konfuzius selbst sprach hingegen nur von drei Tugenden: Menschlichkeit, Weisheit und Mut. Vertrauen ist danach vielmehr eine notwendige Voraussetzung für die Wahrhaftigkeit alles menschlichen Lebens und Treibens und damit nicht eine Tugend unter vielen, sondern das Prinzip menschlichen Lebens schlechthin.
College Studenten). Hervorgebracht haben solche Untersuchungen auch ein differenziertes Instrumentarium, das die generelle Tendenz von Individuen misst, anderen Menschen zu vertrauen. Bekannt geworden ist vor allem die Interpersonal Trust Scale (IST) von Rotter und die Philosophies of Human Nature Scale (PHN) von Wrightsman. 30 In der Volkswirtschaftslehre gehört die Beschäftigung mit dem Thema 29 30 Die Zuordnung der Handlungstheorien ist in der Literatur nicht einheitlich. Einen Einstieg in die ökonomische Betrachtungsweise findet man bei Albach, H.