By Wolfgang K. Eckelt
Der Top-Headhunter Dr. Wolfgang okay. Eckelt verrät den Schlüssel für eine treffsichere Bewerberauswahl: Jeder Kandidat, den der erfolgreiche Personalberater auswählt, passt hundertprozentig ins Unternehmen und auf die entsprechende place.
Personalentscheidungen gehören zu den wichtigsten Entscheidungen, die ein Unternehmen trifft. Eine Fehlbesetzung kostet eine Menge Geld und Zeit und kann mitunter zu verheerenden Kollateralschäden führen. Eckelt stellt die provokante those auf, dass heute die Kandidaten besser denn je informiert sind und deshalb konventionelle Bewerberanalysetools wie overview middle oder Online-Diagnostiken ins Leere laufen. Die Bewerber kennen die Regeln und Strukturen und durchschauen diese.
Unternehmen und Personalentscheider, die derartige instruments als alleinige Grundlage ihrer Personalentscheidungen einsetzen, laufen Gefahr, katastrophale personelle Fehlentscheidungen zu treffen. Eckelt reißt diesen Industrieschauspielern und Performancekünstlern die Maske vom Gesicht. Mit seiner individuellen Interviewmethodik durchschaut er Kandidaten, enttarnt sie und gibt so absolut sichere Personalempfehlungen ab. Dabei bezieht er sich nicht nur auf Erkenntnisse aus der Psychologie und aus der Soziologie. Zudem liefert er zahlreiche spannend erzählte Anekdoten aus seiner jahrzehntelangen Praxis als Top-Headhunter.
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Fakt ist: Es kommt auf den konkreten Suchauftrag an und auf das Standing des Headhunters. Im Schnitt ist die Leistung eines Headhunters dem Auftrag gebenden Unternehmen rund ein Drittel des Jahreseinkommens der zu besetzenden Stelle wert. Die Top-Berater haben nach wie vor Was Executive Search kostet 47 keinerlei Probleme, Honorare in dieser Höhe einzufordern. In der Regel wird dieses Honorar in drei Teilen gezahlt: Ein Drittel bei Vertragsabschluss, ein Drittel bei Vorlage der Kandidatenprofile (oder, je nach Vereinbarung, in der Phase der ersten Vorstellungsgespräche) und das letzte Drittel, nachdem der passende Kandidat den Arbeitsvertrag unterzeichnet hat.
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Eckelt 2014a, S. 116) ● Vor allem Unternehmen mit wenig entwickelten Arbeitgebermarken, mit wenig attraktiven Standorten oder mit Bedarf an schwer zu findenden Spezialisten haben ohne die Hilfe externer Personalspezialisten kaum eine Chance, überhaupt die so dringend notwendigen Kräfte zu finden. ● Ein weiterer Punkt ist die von einem Headhunter garantierte Diskretion. “ (Eckelt 2014/1, S. 117). ● Nicht zuletzt erhoffen sich Unternehmen einen strategischen Vorteil, wenn es ihnen gelingt, leistungsstarke Spezialisten oder Führungskräfte von ihren Konkurrenten abzuwerben und in die eigenen Reihen einzugliedern.