By Daniel Maucher, Wolfgang Stölzle, Erik Hofmann
Aufgrund des steigenden Wettbewerbsdrucks und der Anforderung an den Einkauf seine Leistung darzulegen, gewinnt das Thema Erfolgsmessung im Einkauf immer mehr an Bedeutung. Obwohl dabei häufig noch immer monetäre Erfolgsgrößen (Savings) an erster Stelle stehen, rücken vermehrt auch nicht-monetäre Ziele (z.B. Innovationen, Versorgungsicherheit, Produktqualität) in den Fokus des Einkaufs. Speziell beim Investitionsgütereinkauf ergeben sich dabei jedoch spezifische Herausforderungen, wie z.B. fehlenden Referenzpreise. Zur Untersuchung der beschriebenen Thematik wurde eine Studie mit 18 Unternehmen auf foundation persönlicher Interviews durchgeführt. Die Publikation zeigt die Ergebnisse der empirischen Untersuchung zu den Themen Investitionsgütereinkauf, Erfolgsmessung im Einkauf, Savings-Messung sowie Savings-Messung beim Investitionsgütereinkauf und gibt jeweils praktische Handlungsempfehlungen.
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Sample text
Ein weiteres wesentliches Charakteristikum der Beschaffungsorganisation ist die Anzahl der Mitarbeiter im Einkauf. Zahlreiche Untersuchungen haben gezeigt, dass die Größe der Beschaffungsorganisation wesentlichen Einfluss auf die Aufbau- und Ablauforganisation, auf die genutzten Methoden und Instrumente sowie auf das Professionalitätsniveau hat. Jeweils 28 % der befragten Unternehmen beschäftigen eine niedrige (1–35 Mitarbeiter) und mittlere (36–299 Mitarbeiter) Anzahl an Mitarbeitern im Einkauf.
1) vorgenommen werden. Zudem stellt die Nicht-Berücksichtigung negativer Savings vielfach ein Problem dar. Werden lediglich positive Savings (Preisreduzierungen) erfasst, ergibt sich in der Gesamtdarstellung ein völlig falsches und unvollständiges Bild. Es ist nicht zweckmäßig, von ständigen Preisreduzierungen auszugehen und Preiserhöhung zu ignorieren. Letztlich ist das Gesamtbild aus Preisreduzierungen und -erhöhungen entscheidend für den monetären Erfolg des Einkaufs. Schließlich wird die Manipulation der Ergebnisse der Savings-Messung als Herausforderung von vielen Unternehmen empfunden.
Dabei werden bei den untersuchten Unternehmen 42 % des Umsatzes für Investitionsgüter ausgegeben. B. Dienstleister im Immobilien-Sektor) befragt wurden. In Bereich der Konsumgüterindustrie liegen das Einkaufsvolumen bei durchschnittlich 52 % und das Einkaufsvolumen für Investitionsgüter bei etwa 7 %. 2 Datengrundlage der Untersuchung 23 Investitionsgütern dient auch in diesem Fall der hohe ProduktionsmaterialAnteil. Die Studienteilnehmer weisen zudem Unterschiede im Aufbau der Beschaffungsorganisation auf.